Udendørs-Forhandler

Pitchfest: Camber Outdoors Hosts, Bolsters Emerging Brands

Fremadrettede kvindebaserede udendørs mærker konkurrerede i Camber Outdoors fjerde årlige Pitchfest søndag. Og selvom ingen enkelt virksomhed blev valgt som vinder, fik de alle en masse gratis rådgivning og eksponering for potentielle investorer.



Syv lidenskabelige forretningskvinder kom med deres bedste ideer til en gruppe potentielle investorer på Pitchfest. Denver-begivenheden faldt sammen med Outdoor Retailer, hvilket betød, at disse små virksomheder var i selskab med mærker og investorer, der kunne finansiere deres næste trin.

Produkterne og tjenesterne - alt sammen rettet mod det udendørs marked - omfattede en genudtænkt karabinhoved til hverdagen, en digital platform til mor-og-pop-gearudlejningsbutikker og et work-to-play teknisk tøjfirma.

Pitchfest er hjernen til Camber Outdoors, en Boulder-baseret organisation, der arbejder på for at fremskynde egenkapitalen for alle i det fri.

I år var der 60 ansøgere fra hele landet. Syv virksomheder kom til finalen i Denver. Der var ingen vinder. Men udvalgte virksomheder fik en mulighed for at bøje ørerne for industrigrenere a la 'Shark Tank.'

Desuden har Camber og partnere forsynet alle finalister med juridiske tjenester, medlemskab af Outdoor Industry Association og Camber Outdoors og konsultation om brand, marketing, design og kommunikation.

børn klatresele



Finalisterne omfattede:

  • Fet Betties: Nationale kapitelbaserede meetup-grupper for kvinder til at udforske udendørs sammen
  • Gearo: Digital udendørs udstyr til leje og salg
  • Valg af Heathers: Sunde, glutenfri dehydrerede måltider og snacks til eventyr
  • Heroclip: Hybrid gearklip med en indbygget krog og 360-graders rotation
  • Pace Match: Digital værktøj til at forbinde løbere og cyklister på de samme stier i samme tempo
  • Western Rise: Hverdags præstationstøj, der overgår fra arbejde til leg
  • Wild Rye: Premium kvinder mountainbike og ski softgoods

Pitchfest-dommere

Hver virksomhed havde cirka fem minutter på at formulere sin forretningsmulighed, udfordring og store spørgsmål. De fleste præsentanter fremførte et overbevisende argument for at have brug for finansiering såvel som rådgivende hjælp inden for områder som skalering, virksomhedssoftware og marketing.

Et dommerpanel havde syv minutter på at stille hver præsentant spørgsmål og give feedback. Evaluererne var to kvinder, begge i merchandising fra detailhandlerne Backcountry.com og REI, og to mænd, mangeårige industriaktører fra Outdoor Research og Roundhouse Collective.

Forskellige virksomheder, forskellige udfordringer

Hver Pitchfest-finalist havde en anden forretningsudfordring. Pace Match, for eksempel, er allerede integreret med Strava, men har ikke været i stand til at overbevise fitness tracker til at licensere dens algoritme.

'Jeg kodede det selv', sagde Pace Match-grundlægger og matematiker Becky Jaimes. Det var ikke nok. Plus, Strava kunne rive hendes hårde arbejde ud, hvis den ville bryde bånd. Pace Match har brug for en virksomhedsmodel - en måde at skabe månedlige tilbagevendende indtægter på.

Fet Betties har allerede det med sin nye plan på $ 10 / måned. Medlemskabet inkluderer møder med udendørs kvinder i nærheden plus incitamenter som 10 procent rabat på udgifter til eventyr og 20 procent rabat på tilknyttede produkter, som mærket sælger via sit websted.

Fet Betties når allerede 42.000 kvinder gennem næsten 40 kapitler. For at nå et mål på 1,5 millioner medlemmer i 2022 er virksomheden klar til at skalere. Det skal også arbejde på kvalitetskontrol for sine kapitelledere. Og Outdoor Research forpligtede sig verbalt til at hjælpe ved Pitchfest-arrangementet.

På produktsiden er Heathers Choice et direkte-til-forbrugermærke af dehydreret mad med højt kalorieindhold. Jagtsamfundet er allerede en stor fan. Virksomheden voksede 526 procent mellem 2015 og 2017 alene, hvilket skabte et opfyldelses mareridt. Men fødevarevirksomheden med backcountry har rejst næsten 1 million dollars. Det har også nøglestøtte fra Alaska, hvor fødevareproduktet blev født og fremstilles i dag.

Men til $ 15 pr. Pakke er det dyrt, som en dommer bemærkede. Med en ny USDA-certificering i gang, kan disse omkostninger falde. Men er det snart nok? Og kan Heathers Choice betjene nye engrossalgskunder, en kategori, der er fordoblet i de sidste tre måneder?

Innovation: Udendørs produkter vs. tjenester

oru kajak modifikationer

Gearo ønsker at blive Kayak.com til udendørs udstyr. Det har en kæmpe idé, men kun 15 leverandører har faktisk tilmeldt sig.

Alligevel er markedet modent. Grundlægger Justine Barone sagde, at 70 procent af de leverandører, hun talte med, stadig bruger enten et Excel-regneark eller pen og papir til at spore gearudlejning. Men hendes plan om at gå fra dør til dør for salg er tidskrævende. Hun har brug for hjælp til virksomhedssoftware, påpegede en dommer.

På den anden side, for et enkelt produkt, dræber Heroclip - et innovativt tre-i-et-klip, drejelig og krog - det i online-salg og sidder på en frøinvestering på $ 890.000. Men nicheklippet kan komme ud, sagde dommerne.

De spurgte grundlægger Mina Yoo om hendes plan. Hun overvejer forskellige markeder. Hun sagde: 'Vi begyndte med den udendørs industri, fordi disse mennesker elsker deres gadgets og deres kvalitet. De bliver evangelister til produktet '.

På kort sigt har Heroclip brug for flere co-branding-partnerskaber, ligesom det, det startede med Luci Lantern. Det mærkede klemme holder mærket lys. På lang sigt kunne Yoo bruge mere markedsføring og en strategisk vision for at gå efter rejse-, hjem-, forældre- og håndtasksektoren.

Ligesom Heroclip banker Wild Rye sin kultkunde efter. Kvinder er begejstret for mærket mountainbike shorts og lagdelingsstykker. Men da Wild Rye prøvede en engrossalgstest, kunne det ikke få REI-produkt hurtigt nok.

Det er en enorm udfordring, men athleisure er et opadgående marked på 48 milliarder dollars. Det gjenstår at se, om Wild Rye kan holde fast i sin direkte-til-forbrugerdrøm og stadig er en succes.

For alle disse små kvindeejede virksomheder kan det være en vild tur. Se godt, om deres Pitchfest-anbringender er nok til at gå langt.